Техника ведения переговоров нотариусами

Глава 9. Переговоры с представителями

I. Введение

Во многих случаях стороны поручают нотариусу составление проекта договора на основе представленной ими информации о предмете и условиях сделки. Такой проект далее служит основой для переговоров и окончательного соглашения сторон. В рамках переговоров нотариус чаще всего выполняет функцию посредника при урегулировании неразрешенных вопросов либо предъявлении одной из сторон новых требований. Данная деятельность получила название "медиация при заключении договоров"*(216). Однако обращение сторон к нотариусу может иметь целью разрешение нейтральным лицом конфликтной ситуации, например наследственного спора. В этом случае нотариус действует в качестве медиатора. Шансы достижения компромисса на переговорах с участием сторон, как показывает практика, высоки. Во-первых, их явка свидетельствует о готовности вести переговоры и искать решение проблемы. Во-вторых, в этом случае нотариус в состоянии точно зафиксировать волеизъявление сторон. Как пишет Шнеевайс, "в форме обязательного нотариального удостоверения сделок законодатель возлагает на нотариуса функцию по ведению переговоров, связанных с заключением договора"*(217). Целью настоящей главы является исследование особенностей переговоров с участием представителей сторон. Однако за рамками исследования останутся вопросы гражданско-правового характера о представительстве сторон при совершении нотариусом удостоверительных действий. Основное внимание будет уделено вопросам взаимоотношений с представителями в ходе переговоров.